TRUSTED ADVISOR POSITIONING
Vom austauschbaren
IT‒Dienstleister
zum strategischen Trusted Advisor
Erfahre jetzt wie du mehr Projekte gewinnst, höhere Margen erzielst und zur offensichtlichen Wahl von Premiumkunden wirst
— ohne weitere Leads kaufen zu müssen.
Komm raus aus dem Preiskampf mit der Revenue-Positioning-Engine.
15 min Positionierungsanalyse →
DER MARKT HAT SICH VERÄNDERT
Warum IT‒Dienstleister
trotz guter Leistung verlieren.
Die meisten IT-Unternehmen verlieren heute nicht wegen schlechter Leistung
- sondern weil sie für den Markt austauschbar wirken.
VIELE KOMMUNIZIEREN
ENTSCHEIDER KAUFEN
TYPISCHE SYMPTOME
die sich wiederholen
Kommt euch das bekannt vor ?
Ihr werdet verglichen wie eine Commodity.
Kunden unterscheiden euch nicht mehr nach Relevanz, sondern nach Tagessatz.
Empfehlungen reichen nicht mehr.
Du brauchst einen planbaren Kundengewinnungsprozess und kein Hoffen auf den nächsten Anruf.
Dein Angebot wirkt austauschbar.
Im Pitch landest du unter den letzten 3 Anbietern, aber der Günstigste gewinnt.
Euer Vetrieb hängt am Founder.
Jeder wichtige Deal landet am Ende doch wieder bei dir. Ohne dich fehlt Vetrauen, Klarheit und Abschlussstärke.
Du gewinnst Projekte, aber nie zu den Margen, die eure Expertise rechtfertigt.
Dein Team ist zwar gut und trotzdem leidet die Profitabilität.
Mehr Leads lösen kein Positionierungsproblem
mehr Leads ≠ bessere Deals
mehr Outreach ≠ mehr Profitabilität
mehr Meetings ≠ höhere Win-Rate
Solange die Positionierung unklar bleibt, skaliert man nur die Vergleichbarkeit. Die eigentliche Frage ist: Wie werdet ihr zur offensichtlichen Wahl?
DIE VERÄNDERUNG
Was sich verändert,
wenn ihr nicht mehr vergleichbar seid
Raus aus der Vergleichbarkeit. Rein in die Premium‒Kundenbeziehung.
01
Höhere Abschlussquoten
Mehr Vertrauen vor dem ersten Gespräch. Kunden kommen bereits vorqualifiziert zu euch.
02
Höhere Zahlungsbereitschaft
Weniger Fokus auf Tagessätze und Rabatte. Kunden kaufen Wert, nicht Stunden.
03
Weniger nervige Preisgespräche
Kunden, die euren Wert verstehen, feilschen nicht. Positionierung ersetzt Rechtfertigung, ihr verhandelt auf Augenhöhe.
04
Kürzere Sales Cycles
Schnellere Entscheidungen durch klarere Positionierung und scharfes Messaging.
05
Langfristige Beziehungen
Trusted-Advisor-Status statt Projekt-geschäft. Kunden bleiben und kaufen mehr.
06
Höhere Profitabilität
Mehr Marge pro Kunde und Auftrag. Wachstum ohne Ressourcen zu verheizen.
DAS SYSTEM
Die Revenue‒Positioning‒Engine
für IT-Unternehmen
Wie IT-Unternehmen in 6 Schritten vom austauschbaren Anbieter
zur strategischen Trusted Advisor Positionierung gelangen.
>Vom ersten Schritt an messbar<
1
STEP 1
Marktposition schärfen
Weg vom Bauchladen. Hin zur klaren Differenzierung und strategischen Spezialisierung für profitable Zielkunden.
2
STEP 2
Messaging vereinfachen
Komplexe IT-Leistungen so kommunizieren, dass Entscheider und Buying Committees euch sofort verstehen, ohne Technologie-Jargon.
3
STEP 3
Sales‒Prozesse automatisieren
Weniger Founder-Abhängigkeit durch systematischen Vertriebsprozess, klare Sales-Strukturen und höhere, planbare Win-Rates.
4
STEP 4
Vertrauen vor dem
Sales Call aufbauen
Strategische Wahrnehmung aufbauen, bevor das erste Gespräch stattfindet. Thought Leadership und Autorität als Differenzierungshebel.
5
STEP 5
Strategische Autorität etablieren
Wer als Experte wahrgenommen wird, muss seinen Wert nicht mehr erklären.
6
STEP 6
Jahrelange Kundenbindung durch Trusted Advisor Status
Vom IT-Dienstleister zum strategischen Wachstumspartner. Premium-Kundenbeziehungen statt Projektgeschäft auf Tagessatzbasis.
Wir schaffen PREMIUM POSITIONING für IT-Unternehmen – damit sie über Autorität verkaufen — nicht über den Preis.
CASES
Bsp.
Wie IT‒Unternehmen ihre
Marktposition verändern
IT SYSTEMHAUS
Höhere Win‒Rate durch klare Positionierung
VORHER
Ständige Preisvergleiche, austauschbares Angebot
NACHHER
Strategische Wahrnehmung beim Kunden
Höhere Abschlussquote &
bessere Kundenqualität
CLOUD-CONSULTANCY
Weniger Founder‒Abhängigkeit im Vertrieb
VORHER
Jeder wichtige Deal hing am Geschäftsführer
NACHHER
Standardisierte Vertriebsprozesse
Skalierbarer Vertrieb &
kürzere Sales Cycles
B2B-TECH-UNTERNEHMEN
Mehr Marge statt mehr Leads
VORHER
Hoher Lead-Volumen-Fokus, niedrige Marge
NACHHER
Fokus auf Positionierung & Buyer Clarity
Höhere Profitabilität
pro Kunde
VERTRAUEN & ERGEBNISSE
Vertrauen entsteht nicht durch Claims
Sondern durch Wahrnehmung und Ergebnisse
Katharina Lewering
VIALUTIONS
Kundenstimme:
Joe hat unser Vertriebsteam als Berater und Sparringspartner bei der Neuausrichtung und Optimierung der Sales-Prozesse unterstützt. Dabei war die Kommunikation immer sehr offen und freundlich und wir konnten aus den Workshops wertvolle Insights für die Zukunft gewinnen. Ich würde im Bereich Sales und Business Development jederzeit wieder mit Joe zusammenarbeiten und kann seine umfangreiche Expertise nur weiterempfehlen.
Torsten Zimmermann
NUCIDA Group
Kundenstimme:
Joachim is an outstanding sales trainer whose expertise leads to remarkable results. His strategic approach to coaching, paired with deep industry knowledge, empowers professionals to exceed their targets. Joachim excels at identifying individual strengths, tailoring his guidance to drive performance, and fostering a culture of confidence and collaboration. His ability to simplify complex sales strategies and inspire actionable growth makes him an exceptional coach and a catalyst for success.
Markus Thoene
K2P Advisory
Kundenstimme:
Ich verbinde mit Joe eine sehr professionelle und verbindliche Zusammenarbeit, sehr fokussiert und immer transparent- das macht Freude und bringt Erfolg.
Positionierungsanalyse
In 15 Minuten: Warum ihr Kunden über den Preis verliert
In einem kurzen Strategiegespräch analysieren wir:
Danach erhaltet ihr erste konkrete Ansätze für bessere Differenzierung, klareres Messaging und höhere Margen.
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TEAM
Strategie
trifft Wahrnehmung
Wir verbinden Positionierung, Sales und strategische Autorität zu einem Marktauftritt, der Vertrauen schafft — bevor der erste Sales Call überhaupt startet.
Tim Wulf
BAUT CONTENT‒SYSTEME WIE TONY STARK NEUE ANZÜGE.
Verbindet Struktur, Technologie und visuelles Denken zu Content-Systemen,
die IT-Unternehmen nicht wie Dienstleister wirken lassen — sondern wie die offensichtliche Wahl.
Die meisten IT-Unternehmen verkaufen Expertise. Tim sorgt dafür, dass der Markt sie auch so wahrnimmt.
Medieninformatik · Filmproduktion
· High‒End Kampagnen · AI Workflows
Joe Anderson
IRGENDWO ZWISCHEN MORPHEUS UND STRATEGISCHEM SPARRINGSPARTNER.
Erkennt Positionierungsfehler schneller als andere ihre verlorenen Deals. Übersetzt komplexe IT-Leistungen in strategische Klarheit, die Vertrauen aufbaut — bevor der erste Sales Call überhaupt startet.
Die meisten IT-Unternehmen verkaufen innerhalb derselben Matrix. Joe hilft dabei, sie zu verlassen.
Sales Leadership · IT Consulting
· Business Development · Team Coaching
Kurt Alvarez
RUHIGER ALS BLACK PANTHER. GEFÄHRLICHER FÜR OPERATIVE UNORDNUNG.
Entwickelt Systeme und klare Prozesse, die IT-Unternehmen helfen, Wachstum kontrolliert zu skalieren, statt im Chaos zu versinken.
Die meisten Unternehmen wachsen schneller als ihre Strukturen. Kurt sorgt dafür, dass Systeme mitwachsen.
Operations Systems · Workflow Architecture · Process Design · Growth Infrastructure
Niklas Bernhardt
ANALYSIERT MARKTPOSITIONEN WIE SHERLOCK HOLMES TATORTE.
Verbindet strategische Recherche, Marktverständnis und Positionierungsanalyse zu Entscheidungsgrundlagen, die Klarheit schaffen, bevor Ressourcen falsch investiert werden.
Die meisten IT-Unternehmen kennen ihre Leistung. Niklas analysiert, wie der Markt sie tatsächlich wahrnimmt.
Market Intelligence · Strategic Research · Positioning Analysis · Brand Systems
Fragen,
bevor wir zusammenarbeiten
Antworten für IT-Unternehmen, die strategisch statt vergleichbar wahrgenommen werden wollen.
1.Wie schnell können wir erste Ergebnisse erwarten?
2.Was kostet die Zusammenarbeit?
3.Wie lange dauert eine Zusammenarbeit?
4.Wie läuft die Zusammenarbeit konkret ab?
5.Funktioniert das auch für mein Unternehmen?
6.Müssen wir bereits ein großes Vertriebsteam haben?
7.Müssen wir weiterhin Kaltakquise machen?
8.Was passiert im kostenlosen 15 min Strategiegespräch?
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